三珍食品凭借“有鱼妖”品牌将烤鱼做到电商品类第一

   2025年11月16日上午，作为2025年中国水产品大会同期活动的“品牌赋能新质生产力”专题会议，于山东威海盛大召开。此次会议由中国水产流通与加工协会主办，吸引了行业领导、专家学者、企业代表等众多嘉宾齐聚一堂，共同深入探讨水产品牌建设与新质生产力发展的深度融合路径。会议由中国水产流通与加工协会副会长任献华主持。

   三珍食品集团董事长、有鱼妖品牌创始人倪宝友作为特邀嘉宾，发表了题为《品牌流量突围与用户心智构建》的主题演讲。他系统地分享了有鱼妖品牌从0到1、从B端拓展至C端的破局之道，引发了行业的广泛关注。

   01成绩亮眼：烤鱼品类全网第一 

   截至目前，有鱼妖已在天猫、抖音等主流电商平台实现烤鱼品类销量第一。特别是在抖音平台，单日成交金额高达近400万元，占据烤鱼细分品类81%的市场份额。倪董事长强调，这背后不仅是流量获取的能力，更是供应链系统高效协同的结果。

   02四大策略：聚焦、心智、流量、组织 

   在演讲中，倪董事长总结了有鱼妖成功的四大核心策略：

战略聚焦：围绕一条鱼——斑点叉尾鮰，打造从种苗、养殖、加工到销售的全产业链闭环，构建独一无二产业护城河；

构建心智：以“有鱼妖”IP形象“鲲”为载体，结合Z世代情感需求，打造新、鲜、有、趣、有趣味、有温度的品牌人格；

流量突破：聚焦抖音、小红书等内容平台，通过场景化内容激发用户“试一试”的欲望，良好产品体验形成闭环复购与信任；

组织独立：成立独立电商团队，由95后、00后主导产品、渠道与传播，一号位全力支持、充分授权。

    “创品牌如跑马拉松，方向对了，慢就是快”。倪董事长将品牌建设比作一场马拉松：“它不是一个快速达成的目标，而是需要步频、节奏、信念的长期坚持。”他表示，三珍将继续聚焦家庭场景，致力于将安全、健康、美味、营养的烤鱼带进每个家庭。

   03致敬团队，寄语未来

   他在最后特别感谢全体团队的付出与信任，尤其是年轻电商团队的创新与执行力。“只要我们坚定目标、持续投入，水产行业的品牌之路，一定可以走得通、走得远。”

   有鱼妖的成长，不仅是三珍从B端走向C端的成功转型，更是中国水产品牌在新时代下拥抱用户、拥抱内容、拥抱年轻人的生动实践。未来，三珍将继续以“马拉松心态”，笃定未来，坚定前行，在品牌建设的道路上稳步前行，共创水产行业新未来。